上半年贵人鸟净利跌17.26% 还能“贵气”起来吗？

　　8月30日，贵人鸟发布2017年中报，报告期内，贵人鸟实现营业收入15.79亿元，同比增长55.03%；净利润为1.30亿元，同比下降17.2586%。

　　随着国际性及国内一二线运动品牌销售渠道下沉造成的竞争性影响，及贵人鸟品牌业务的“以零售为导向的业务模式”实施，从而持续改善经销商库存结构及引导订货规模策略的影响，以单一贵人鸟品牌作为主要收入来源的风险逐步显现，报告期内，贵人鸟品牌业务实现收入85,317.44万元，与上年同期相比下降16.20%。

　　贵人鸟自2004年成立以来，一直从事单一贵人鸟品牌运动鞋服的研发、生产和销售，销售以批发为主，贵人鸟品牌产品主要用于消费者体育休闲生活的穿着。贵人鸟自身也意识过度依赖主品牌的风险，2014年起，贵人鸟对发展战略进行了升级，从“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”升级。报告期内，贵人鸟已将杰之行、名鞋库及西班牙公司BOY纳入合并报表范围。

　　自此，贵人鸟品牌运营由单一贵人鸟扩展至包括AND1、耐克、阿迪达斯、UA、匡威、New Balance 等，终端市场由传统批发延伸至产品零售，销售渠道囊括线上线下业务，基本实现多品牌、多市场、多渠道的战略布局。

　　下半年，贵人鸟在品牌运营上，巩固冬跑IP，衍生更多跑步自有IP赛事，通过跑步细分化的产品策略和营销策略重新分割跑步市场，打造成为全民跑步专业品牌。并结合与垂直类运动媒体平台合作，关注产品测评、线上营销等针对人群的定制化资讯与互动活动，注重线下产品体验推广活动及专业运动爱好者的反馈意见，精准掌握目标消费群的偏好及需求，提高研发设计能力，确保产品的核心竞争力。强化渠道管理，淘汰终端陈旧形象店面，塑造终端良好形象，继续引导经销商科学选址，并保持商品与品牌，品牌与终端的行销互动，激发终端活力，进一步提升经销商的销售能力，确保贵人鸟品牌业务的良性运转。

　　主营业务业绩下滑，让人看到贵人鸟转型的过程并未太顺畅。贵人鸟的大转型方向是有了，但不免让人觉得有些不“落地”。贵人鸟更需要回归品牌本身，充分挖掘新零售时代消费者的需求，从品牌出发进行延伸和布局，不然一转身世界又是另一幅模样，想要“贵气”起来也难了？