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当其他品牌都抢着逃离百货商场时 Calvin Klein却要再多开些店

2017-8-28 12:13    发布者: 织梦人

据《女装日报》报道,近期Calvin Klein母公司PVH集团公布了最新季度财报,成绩进步十分明显,首席执行官Emanuel Chirico也借机颇有信心地公布了下一步的发展计划——旗下Calvin Klein和Tommy Hilfiger将加大力度在百货商场开店。

但这样的想法,在大多数人看来都有点匪夷所思。毕竟之前Michael Kors、Coach都纷纷宣布减少在百货公司渠道的销售。

在截至7月31日的第二季度财报中,其各项数据均超出华尔街预期,PVH集团销售额为20.7亿美元,较去年同期上涨6%,这是自2014年1月以来最大幅度的增长。集团净利润更是同比大幅度上涨31.8%至1.19亿美元,去年同期仅为9100万美元。而要知道的是,就在上一个季度,集团净利润暴跌70%,可见仅三个月来,集团业务进步之势可谓凶猛。

而主要为业绩带来大幅度提升的是旗下核心品牌Calvin Klein,该品牌在总销售额中占比达到37.9%,第二季度销售额同比上涨8%至7.86亿美元,表现最为优异的是海外市场,Calvin Klein海外销量上涨达到20%,而旗下另一品牌Tommy Hilfiger也录得6%的增长。

更名为CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣线新广告片
更名为CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣线新广告片

在PVH集团首席执行官Emanuel Chirico同华尔街分析师进行的电话会议中,Chirico表示百货商店占据了旗下这两个品牌最重要的分销渠道,即使现在美国的百货商场频频关门或者在寻求转型,但PVH仍然看到了积极的行业趋势。

对于这样的想法,Chirico给出了自己的解释:“通过我们近期的业绩报告来看,我们的一些竞争对手正因为北美商场的凋敝,而面临着不小的营收冲击,但恰恰和大趋势相反,集团旗下Tommy Hilfiger和Calvin Klein两个品牌都在增长。”

所以为了保持住增长,Chirico计划在下半年在百货商场中开出更多这两个品牌的店铺,而鉴于PVH集团目前的增长速度,华尔街分析师对这样的决定也并没有表现出过多的担心。

美国富国银行分析师Ike Boruchow指出:“PVH如今在零售界是罕见的亮点。”该集团在业界的良好定位成为各大投资方一直给予肯定的主要原因之一。

从渠道来看,增长最快的部分是线上市场,集团在自营垂直网站和第三方平台都在不断地投资,Chirico表示“销售服装——尤其是时装,和卖肥皂是不一样的”,他希望以技术为驱动力的公司都能明确这一点,“当你把科技公司考虑到竞争对手范围内的时候,那我们的学习曲线和机制都还有很长的路要走。”Chirico补充道。

一片大好的形势中,唯一出现下滑的是北美零售市场,Calvin Klein和Tommy Hilfiger的销售额均略有下降,Chirico也承认本土市场将继续面临挑战,他预计这样的销售情况最起码在今年范围内还会持续下去。

但在美国市场之外,则是另一番景象。

更名为CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣线新广告片
更名为CALVIN KLEIN 205W39NYC后的成衣线新广告片

欧洲、日本和中国的销售都展现了高于期望值的业绩,公司表示会在中国市场进一步扩张,还有很大的增长前景未被发掘,而相比于美国,欧洲的零售业务也相对稳定,“美国市场在各个层面上显然都已经出现了库存积压的危机”。Chirico认为单单Calvin Klein一个品牌就有可能在欧洲达到20亿美元的业绩,同Tommy Hilfiger的欧洲业务水平相当。

CALVIN KLEIN首席创意官Raf Simons
Raf Simons上任后推出的新系列香水,用Kate Moss为该品牌拍摄的旧照片拍的广告片

Calvin Klein业绩的恢复可能要归功于一年前上任的首席创意官Raf Simons,在他正式上任之时Chirico就曾对Calvin的增长前景做出过预测,“100亿”是他认为该品牌在全球范围内销售量能达到的数字。

至于这究竟是不是过于乐观馆,现在做出判断还太早,毕竟Simons的第一个系列才刚刚登陆门店,但外界纷纷看好Simons和Calvin Klein的合作,这会成为PVH整个集团业务的支柱。

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