上半年卖了73亿 安踏想要提前完成千亿目标

　　安踏集团8月15日发布的2017上半年年报，上半年营收同期增加19.2%至人民币73.2亿元。公司毛利率首次突破50%，上升2.7%至50.6%。这个数据超过阿迪达斯，不久之前阿迪达斯的二季度报显示其毛利率是50.1%。

　　除了主品牌本身在原材料、管理供应链上效率的提高，安踏把毛利提升归功于FILA。2015年安踏宣布了“单聚焦，多品牌，全渠道”的战略，试图通过品牌矩阵金字塔满足不同定位的人群。安踏目前的品牌矩阵包括定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的迪桑特DESCENTE，专业户外的Kolon。这个多品牌策略不仅让安踏在逐渐摆脱单一的大众产品的形象，也让公司营收和毛利率大幅度增长。

　　二季度，非安踏品牌的零售金额增速为50-60%，远超过安踏品牌的增速20%-30%，虽然存在基数不同的差别，但非安踏品牌的贡献明显提高。根据2016年底的数字，安踏系之外的品牌占收入为25%，到今年上半年，FILA在集团营收中的占比接近30%。

　　大部分为直营店的FILA等子品牌通常效率更高。FILA在2016年带动安踏服装品类的毛利率上升3.2%至51.0%，今年上半年，FILA带动安踏服装品类毛利率上升了3.5%至53.5%。去年收购的“DESCENTE有望两年内实现营收平衡。”

　　收入占比70%的安踏品牌仍是集团营收最大来源，主品牌安踏也在不断升级。它的增长更多来自于新品以及以篮球为主的产品线。在销售渠道上，除了传统的街铺销售渠道外，安踏品牌将提升在购物中心和百货公司等渠道的店铺占比，同时电商比例也将逐步提高。公司预计，在2020年，电商比例将达到20%。

　　截至目前，安踏拥有9931家门店，这是国内运动品牌中最多的数字，到今年底，这个数字将超过10000家。到2020年，店铺数量将超过11000间。这个数字接近阿迪达斯，阿迪达斯的2020计划是达到12000家门店。

　　对于这份漂亮的成绩单，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠表示出了更大野心，“基于运动产品的市场空间，安踏集团多品牌战略的实现，有机会提前实现2025年的千亿目标。”

　　按照公开的集团计划，至2020年，安踏计划实现集团销售流水年复合增长率超过15%，FILA销售流水年复合增长率超过30%。销售数量方面，鞋类销售量目标达到1亿双，服装类销售目标超过1.3亿件。安踏2016年的鞋类销量才突破5000万双。从目前的业绩来看，安踏正把国内同行们甩得越来越远。李宁上半年营收为39.96亿，虽然随着李宁回归业绩逐渐向好，要想追上昔日的小弟也需要些时日。而361和特步暂未发布半年报，不过从2016年年报来看，361°年收入为50.23亿元，特步为53.96亿元，匹克已经退市，361°和特步的全年收入恐都不及安踏的半年收入。但如果与国际品牌相比，耐克和阿迪达斯分别占据了国内市场份额第一和第二，阿迪达斯二季度大中华区收入已达8.65亿欧元（67亿人民币）。虽然对手强大，安踏认为计划并非没有可能。中国体育用品产业预计在2025年达到7万亿的规模，在丁世忠看来，运动产品市场空间很大，公司目标可以靠多品牌战略进一步实现。

　　这意味着安踏已经为新一轮收购做好了准备。今年初，安踏宣布筹得38亿港元将用于未来收购，对象为国际体育品牌。根据上半年报，其自由现金流入增加151.1%至人民币18.2亿元，净现金为人民币100.3亿元。

　　拥有较好口碑但盈利欠佳的PUMA最近就成了传闻中最佳收购对象。对于收购PUMA，丁世忠说，“没有可以公布的信息，“ 但在收购问题上”有机会让大家有一个惊喜。”