王玉涛：中国服装市场细化明显 大众款占男装市场主流

　　消费升级推动消费意识进一步实现提升，行业细分化愈加明显，服装市场快速更新换代。在行业调整期中，国内服装设计师品牌挖掘本土市场、力谋接轨国际化一直是行业关注的重要内容。对此，国内知名服装设计师品牌Beautyberry创始人王玉涛认为，在消费环境变化产生更多消费、行业细分化明显的情况下，国内服装设计师品牌需要练好产品内功，扎实本土市场，跟进国际趋势，通过沉淀积累，循序渐进地实现长远发展。

　　中国服装市场细分化明显

　　记者：国内服装正在经历调整期，请问您如何看待国内服装市场的现状及未来?

　　王玉涛：首先从大方向而言，整个行业的细分化发展趋势愈加明显。以此次与澳洲金羊毛标志合作的2018春夏系列时装秀为例，由于服装制作面料精致且价格昂贵，设计风格聚焦新绅士精神，所以主要针对的客群为高端男性消费群体。其次，当下服装行业中的奢侈品，亲民性变得更强。某些奢侈品牌会选择和一些潮牌进行合作，推出胶囊设计系列产品。通过此类合作，消费者既不需要承担高额的花费就可以买到奢侈产品，同时也能够满足更多消费者的购买欲望。此外，就普通大众消费客群而言，对产品“货真价实”的要求将会不断增加。而产品质量与销售价格成正比，在消费者想要买到物超所值的产品时，将持续推动消费升级，更多的优质产品也因此会在市场中出现。

　　记者：走向国际化是很多本土服装设计师品牌的发展目标。请问您认为中国服装设计师品牌在国际化发展过程中需要注意什么？

　　王玉涛：随着中国经济的强势发展，国内服装行业对外交流的渠道变得更多、更广。在此过程中，中国服装设计师品牌获得大量关注的同时，更需要练好内功。一个好的品牌在表达作品或者产品的过程中，不仅需要提高消费者对品牌的认知度，更重要的是能够使消费者与品牌倾注在旗下产品中的心血，形成感官共鸣。好的产品需要更多的思考与雕琢，就像此次与澳洲金羊毛标志合作，通过用优质羊毛制成西服面料，我希望能为消费者带来更多面料方面的惊喜与可能性。

　　值得一提的是，中国服装设计师品牌想要接轨国际化，产品所反映的理念需要快，但整个发展过程则需要循序渐进。中国服装设计师品牌仍需要经历更多时间积累经验，通过不断的完善，确立自己的风格与市场定位。

　　男装市场消费意识升级

　　记者：近两年男装市场处于过渡期与调整期，整体呈现出消费周期短、品牌淘汰快，产品风格国际化等特点。请问您认为在快速变化的市场环境中，男装市场未来发展趋势？

　　王玉涛：相较之下，男性消费者没有女性消费者对着装的要求高。男人在服装消费方面具有年代性。“70后”、“80后”的部分消费者比较注重服装品质，而“90后”、“00后”消费者则更注重服装的视觉感官。虽然目前的男装市场仍然主要以普通款式为主，消费模式主要是按需所购。但随着消费环境不断变化，男性消费者的观念也将出现不断转变，男装市场就会因此产生更多消费。

　　记者：Beautyberry在男装与女装的布局上是否会有所偏重？

　　王玉涛：在此次时装秀的设计中，由于接收到了多方面的讯息，所以我选择模糊了年代的流行感。整个系列中，包括三种裤型设计，而每一种裤型代表一个年代。上衣的设计中也包含了多种风格，而鞋型又统一选择了板鞋作为搭配。在设计过程中，我始终在思考新绅士如何穿、怎样穿，如何将羊毛融入其中并设计出舒适时尚的服装。目前，Beautyberry的男装与女装比例分别保持在60%、40%左右，暂时不会存在业务偏重。事实上，Beautyberry一直处于厚积薄发的状态，希望在未来的发展过程中品牌能够愈加扎实，通过长时间的积累与沉淀，为客户提供优质的消费体验与服务。

　　人才紧缺掣肘行业发展

　　记者：您之前曾说过，成功一定是体现在商业上，不止在宣传推广上。Beautyberry去年的销售表现如何？

　　王玉涛：2016年，Beautyberry的市场销售整体处于稳中有升的状态，增幅大概在10%左右，基本符合市场预期。由于Beautyberry业务聚焦成衣定制，对服装定制的师傅要求很高，且Beautyberry背后的团队在20人左右，由于工时有限，品牌不会更大化地创造价值。目前Beautyberry有固定的消费客群，业务状态比较稳定。值得一提的是，由于时代变化，愿意投身于制衣剪裁行业的年轻人很少，目前从事剪裁行业的人员，平均年龄在35岁以上，未来还有没有人愿意专注于做衣服，这是我很担心的问题。

　　记者：请问Beautyberry和澳洲金羊毛标志合作意味着什么？

　　王玉涛：Beautyberry和金羊毛标志已经是第二次合作，而合作的初衷首先是基于金羊毛标志的品质。据了解，金羊毛标志在全球范围内只有17家工厂在生产羊毛，只选取头发丝1/20的纤维纺织面料。金羊毛标志的稀缺性与Beautyberry的合作需求以及品牌理念不谋而合。其次是资源互助，金羊毛标志本身是一个推广机构，更多的面料公司、追求个性化设计的客户或将通过这个平台关注到Beautyberry。