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王玉涛:中国服装市场细化明显 大众款占男装市场主流

2017-6-30 14:55    发布者: 织梦人

 

  消费升级推动消费意识进一步实现提升,行业细分化愈加明显,服装市场快速更新换代。在行业调整期中,国内服装设计师品牌挖掘本土市场、力谋接轨国际化一直是行业关注的重要内容。对此,国内知名服装设计师品牌Beautyberry创始人王玉涛认为,在消费环境变化产生更多消费、行业细分化明显的情况下,国内服装设计师品牌需要练好产品内功,扎实本土市场,跟进国际趋势,通过沉淀积累,循序渐进地实现长远发展。

  中国服装市场细分化明显

  记者:国内服装正在经历调整期,请问您如何看待国内服装市场的现状及未来?

  王玉涛:首先从大方向而言,整个行业的细分化发展趋势愈加明显。以此次与澳洲金羊毛标志合作的2018春夏系列时装秀为例,由于服装制作面料精致且价格昂贵,设计风格聚焦新绅士精神,所以主要针对的客群为高端男性消费群体。其次,当下服装行业中的奢侈品,亲民性变得更强。某些奢侈品牌会选择和一些潮牌进行合作,推出胶囊设计系列产品。通过此类合作,消费者既不需要承担高额的花费就可以买到奢侈产品,同时也能够满足更多消费者的购买欲望。此外,就普通大众消费客群而言,对产品“货真价实”的要求将会不断增加。而产品质量与销售价格成正比,在消费者想要买到物超所值的产品时,将持续推动消费升级,更多的优质产品也因此会在市场中出现。

  记者:走向国际化是很多本土服装设计师品牌的发展目标。请问您认为中国服装设计师品牌在国际化发展过程中需要注意什么?

  王玉涛:随着中国经济的强势发展,国内服装行业对外交流的渠道变得更多、更广。在此过程中,中国服装设计师品牌获得大量关注的同时,更需要练好内功。一个好的品牌在表达作品或者产品的过程中,不仅需要提高消费者对品牌的认知度,更重要的是能够使消费者与品牌倾注在旗下产品中的心血,形成感官共鸣。好的产品需要更多的思考与雕琢,就像此次与澳洲金羊毛标志合作,通过用优质羊毛制成西服面料,我希望能为消费者带来更多面料方面的惊喜与可能性。

  值得一提的是,中国服装设计师品牌想要接轨国际化,产品所反映的理念需要快,但整个发展过程则需要循序渐进。中国服装设计师品牌仍需要经历更多时间积累经验,通过不断的完善,确立自己的风格与市场定位。

  男装市场消费意识升级

  记者:近两年男装市场处于过渡期与调整期,整体呈现出消费周期短、品牌淘汰快,产品风格国际化等特点。请问您认为在快速变化的市场环境中,男装市场未来发展趋势?

  王玉涛:相较之下,男性消费者没有女性消费者对着装的要求高。男人在服装消费方面具有年代性。“70后”、“80后”的部分消费者比较注重服装品质,而“90后”、“00后”消费者则更注重服装的视觉感官。虽然目前的男装市场仍然主要以普通款式为主,消费模式主要是按需所购。但随着消费环境不断变化,男性消费者的观念也将出现不断转变,男装市场就会因此产生更多消费。

  记者:Beautyberry在男装与女装的布局上是否会有所偏重?

  王玉涛:在此次时装秀的设计中,由于接收到了多方面的讯息,所以我选择模糊了年代的流行感。整个系列中,包括三种裤型设计,而每一种裤型代表一个年代。上衣的设计中也包含了多种风格,而鞋型又统一选择了板鞋作为搭配。在设计过程中,我始终在思考新绅士如何穿、怎样穿,如何将羊毛融入其中并设计出舒适时尚的服装。目前,Beautyberry的男装与女装比例分别保持在60%、40%左右,暂时不会存在业务偏重。事实上,Beautyberry一直处于厚积薄发的状态,希望在未来的发展过程中品牌能够愈加扎实,通过长时间的积累与沉淀,为客户提供优质的消费体验与服务。

  人才紧缺掣肘行业发展

  记者:您之前曾说过,成功一定是体现在商业上,不止在宣传推广上。Beautyberry去年的销售表现如何?

  王玉涛:2016年,Beautyberry的市场销售整体处于稳中有升的状态,增幅大概在10%左右,基本符合市场预期。由于Beautyberry业务聚焦成衣定制,对服装定制的师傅要求很高,且Beautyberry背后的团队在20人左右,由于工时有限,品牌不会更大化地创造价值。目前Beautyberry有固定的消费客群,业务状态比较稳定。值得一提的是,由于时代变化,愿意投身于制衣剪裁行业的年轻人很少,目前从事剪裁行业的人员,平均年龄在35岁以上,未来还有没有人愿意专注于做衣服,这是我很担心的问题。

  记者:请问Beautyberry和澳洲金羊毛标志合作意味着什么?

  王玉涛:Beautyberry和金羊毛标志已经是第二次合作,而合作的初衷首先是基于金羊毛标志的品质。据了解,金羊毛标志在全球范围内只有17家工厂在生产羊毛,只选取头发丝1/20的纤维纺织面料。金羊毛标志的稀缺性与Beautyberry的合作需求以及品牌理念不谋而合。其次是资源互助,金羊毛标志本身是一个推广机构,更多的面料公司、追求个性化设计的客户或将通过这个平台关注到Beautyberry。

 

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