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美邦服饰卖房挡不住亏损5.2亿 然而代理商却更有信心

2017-6-12 10:19    发布者: 织梦人

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      近期出差山东各地频繁,原因是有很多客户意向加盟,相继赴约考察目标市场,通过介绍也就认识了几位做服装代理超过10年的老家伙们,他们都做一个品牌,那就是美特斯邦威,这个可以说是陪伴了一代人的青葱岁月。和几位资深服装代理人闲聊,谈起近几年的美邦,我作为晚辈也可以说是毫不留情,亏损、关店、官司一个不落的开始数落起来。

  关于2016年美邦年报,整体营业收入是65.2亿,同比2015年增长3.6%,净利润为3616万,整体来看确实有了一些增长态势,但事实是扣除非经常性损益的净利润,美邦是负的5.2亿,这个大家就都知道了,2016年美邦9.8亿卖了房子啊,也就是说明公司的利润来源是靠捞偏门得来的,带有强烈的偶然性,就是主营业务不行。

  再从资本市场来看,2015年的美邦服饰怎样也算不上一个优质标的。从2012年开始,它就从半年净利润增长600%的神坛巅峰迅速滑落,就是这样一家净利润亏损近、没有任何特殊题材的传统企业,不但成为牛市中明星基金泽熙投资豪赌的对象,更是深受2015年股市异常波动后入市灭火的国家队的青睐,外界看来这本身就足够蹊跷。

  而徐翔,不得不说这也是一个江湖人物,1995年当时只有18岁的徐翔放弃高考,直接杀入股市,学习股票市场,2009年成立了泽熙投资,那真的不是一般人能做到的,可惜用错了地方,经查徐翔实际控制139个账户,与13家上市公司董事长或实控人合谋操纵股价,徐翔等人实际非法获利90多亿。最终徐翔被判5年6个月,罚金100亿,没收非法所得的90多个亿,这一下就是200多亿啊,得有7个像海澜之家这样的企业,一年才能赚这些啊。

  2016年11月21日,美特斯邦威发布公告,周成建裸退,辞去公司董事长等一切职务,并由长女胡佳佳接任,我们聊到这个话题的时候,大家只是会心一笑,聊起了最初那个霸道总裁周成建,三蛋一不,即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为,这也是面对高库存,周董大骂高管的话,而如今,代理商的一席话,让我们对美邦有了新的看法。(以下部分内容引用代理商话语)

  通过与代理商的聊天,我发现美邦在过去的管理模式中有一个特点,那就是霸道总裁的集权管理,所有的决定权都在周董手里,即周董的用人要疑,从产品研发到管理运营周董很是敬业,然而当霸道总裁不霸道,多年以来一直是最专业的裁缝总裁去干了不专业的事儿,整个企业就发生了一些变化,人心涣散,军心不振,导致的效应反应,这一点周董在美邦内部的一次大会中也说了,周董还是适合做服装。

  自从回归后或者让位后,公司已经发生了改变,其中一位代理商说,其中最重要的产品就有了很大的提升,产品款式变化不小,质量也提升了,很多顾客都说这么说,当年美邦好的时候,订货压代理商,让我们往死了定,我就不,我不听那一套,少定多补,控制库存是我如今做美邦还能有所提升的一大法宝,而如今美邦也不限制你订货金额了,这多好啊,那我就产生了一些疑问,那这样不限制订货,整体营收应该会有所提升啊,代理商回答道:那不是啊,大部分代理商前几年压的库存都在手里面,谁还多订啊,消化都来不及呢,就像旁边这位,二楼仓库大巴库存在那放着,你问他敢多订啊?这就是所谓的后伤。

  还有前一阵子美邦定了四大系列,多少平方只能定哪个系列的货,其他的不能定,如今周董就直接承认错误了,也改了,让我们随便定,你想啊,又想让多订货,又限制你定的款数,谁能多订啊?当然这只是原因之一,其次是我的会员做的好,代理商自豪的说,积分兑换、感情联络、会员专属礼品等等我都做,又卖好货又库存控制的好,所以我的美邦店卖的还真不错,每年单店都还提升一下,总之我对美邦还是挺有信心的,我也对自己有信心。

  还有美邦也在实行零库存制度,当然也有标准,比如面积还有市场规模等等,让我也转了但是我没转,我问干嘛不转?代理商说:我算了一下,我的库存又不大,没啥风险,我自己经营的毛利率比公司给的高,我干嘛转嫩?但对于那些靠库存撑销售的代理商来说,这绝对是好事,我也支持他们转,总之现在老总回来了,真心的变化不少。

  是啊,美邦的改变正在发生,我们先不去评价这些事情的对于错,先去理解一个品牌目前所处的环境,美邦确实是一个敢于试错、感于认错、敢于改变的霸道品牌,一些改变不是我们在讲,而是真实存在,每个品牌的成功都不是偶然,美邦确实具有一个优质的基因那就是专注做裁缝,当回归初心,专注做好专业的事儿,我们也期待还能看到那个一直都有惊喜带给顾客的不走寻常路,期待那个势必要和快时尚一比高下的时尚国牌。

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