A&F靠副线“养家” 和快时尚GAP如出一辙

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　　美国时尚品牌公司Abercrombie & Fitch Co.的第一季度营收下滑了3.6%，净亏损6170万美元。财报公开之后，5月25日的股价反倒向上攀上9个百分点，当天报收每股14.05美元。

　　当然，股民可不会天真到相信马上要过125岁生日的Abercrombie & Fitch（以下简称A&F）会创出神迹。他们的信心来源主要有二：公司已证实将寻求出售；旗下副线品牌Hollister表现优异。

　　主攻14-18岁年少年市场的Hollister诞生于2000年，以南加州慵懒海滩风格闻名。与主线品牌A&F相比，它采用更平价的面料，售价也相应较低。打开品牌官网，你可以找到400元出头的热裤或是100块的露肩T恤。

　　就如同Old Navy之于Gap，身为副线品牌的Hollister近年来始终是Abercrombie & Fitch Co. 唯一增长来源。截止于4月29日的第一季度内，它的销售额同比增长3%。丹宁类商品创下历年第一财季最好销售记录。

　　可反观主力品牌A&F，其销售额从2013年起走下坡路，最新一季里同比下滑10%。

　　自从2014年掉出由美国投行Piper Jaffray调研得出的“青少年最喜欢的十个品牌”榜单后，A&F毅然放弃了性感营销，并将主力客群调整为相对年长、购买力更强的年轻职场人士。公司首席执行官Fran Horowitz对此解释说：“A&F顾客第一次消费可能18岁，我们如今把焦点落在二十岁出头，21-24岁的年轻人身上。”

　　这家品牌还拿出了一套新的店铺设计方案。今年2月于哥伦布市新开的A&F试验概念店就是次试水。不仅灯光调亮了，早先玻璃幕墙上挂着的百叶窗替换成了1900年代品牌Logo的雕塑。这使得顾客从店铺外通过落地玻璃窗往里看，就能轻松地将店内的布置、陈列全部看清。

　　不光如此，新店比以往门店面积小了将近一半，库存也相应减少，给人以精品店铺的感觉。按照计划，类似的七家2.0版本新店将会在今年开张营业，其中四家属于小店模式。同时，Abercrombie & Fitch Co.计划关闭约60家租赁合同到期的美国门店，以缓解收支压力。

　　财报发布后，Fran Horowitz在与华尔街分析师的电话会议里提到，“（A&F）需要改进的地方仍有很多，我们将会集中尽力寻求革新，以适应当下不断变化的零售环境”。她还补充说到：“希望公司在市场营销与全渠道层面进行的战略性投资能够有所成效。”

　　而就在Abercrombie & Fitch Co. 一边努力转型时，另一边也不忘寻找下家。《华尔街日报》报道称，A&F的竞争敌手American Eagle Outfitters正和私募基金共同筹划收购该品牌。另一个主打青少年客群的美国时尚公司Express也被爆出有收购意向。

　　这让一直以来股票被套住的投资者看到希望：Abercrombie & Fitch Co. 自从2013年中冲上每股54.24美元的高峰后一路下滑，至今在13美元上下徘徊。因而无论由谁接手，反正很难比现在更加糟糕了。