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Tommy Hilfiger母公司业绩上涨,功劳是明星营销和电商

2017-5-27 15:02    发布者: 织梦人

  5 月 24 日,Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 发布了 2017 年财年第一季度的财报。与去年同期相比,集团销售额上升了 4% ,有 20 亿美元。当然,业绩主要由 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 来拉动。

  目前,创建于 1881 年的 PVH 集团的生意主要有两部分:经营自有品牌和负责授权品牌的采购和销售(主要是批发业务),另外也经营旗下品牌 Speedo 的电商。

  其中, PVH 最重视 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger ,在财报里,这两个品牌的业绩单列出来,其他品牌包括 Van Heusen 、Speedo、IZOD、ARROW 、Warner's 等都囊括在 Heritage Brands 这个业务。

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  Calvin Klein 是 PVH 刚买来的新品牌。创意总监 Raf Simons 后,这个品牌制造的话题不断。第一季度,Calvin Klein 的收入上升了 5% ,到 7.56 亿美元。从销售业绩来看,Tommy Hilfiger 的规模更大。第一季度,它的收入上升了 6% ,有 8.42 亿美元。

  不过,Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 在北美市场都表现欠佳。在这个季度,Calvin Klein 同店销售额下滑了 5%,Tommy Hilfiger 的同店销售额下滑了 14% 。但两个品牌在欧洲市场表现良好的销售额均有双位数字的增长。

  “Tommy Hilfiger 在亚洲表现好,主要由中国市场拉动。其在欧洲表现良好,部分是由于全价售卖。表现好的产品是男士和女士牛仔,以及女士运动装。”PVH 董事会主席兼首席执行官 Emanuel Chirico 在分析师会议上说。

  他还特别提到了,Tommy Hilfiger 找 Gigi Hadid 打广告这件事。

  “很高兴我们又和 Gigi Hadid 签约了两季,让她做 Tommy Hilfiger 的女性品牌大使。我们也很高兴 Gigi Hadid 为我们的产品带来良好影响。当然也不是所有品类,主要是在女性产品品类,此举让所有市场的女性产品的销售额都有双位数字的增长。”Emanuel Chirico 说。

  至于 Calvin Klein 的业绩增长,PVH 仍然把功劳归于营销,但没有提到有关 Raf Simons 的细节。

  “过去几个月,我们找来的 《月光男孩》剧组四位演员拍摄的男士内衣的广告反响强烈。最近我们找来的包括 Lauren Hutton, Kirsten Dunst 和 Maya Hawke 等模特和女演员来宣传定制内衣,也拉动了生意。” Emanuel Chirico 说。

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  另一个重要信息是,电商渠道的生意成为 PVH 集团增长最快的渠道,收入增长超过了 20%。

  “目前,我们的电商渠道发展势头很好。一部分是通过我们的自营电商,另一方面通过我们合作方的电商,包括梅西百货的电商macys.com。” Emanuel Chirico 说。同时,他还提到了 macys.com、nordson.com、Kohl's 和 JCPenney 等电商渠道。

  Emanuel Chirico 还表示,在亚洲的主要合作的电商是天猫和京东,两者的销售量都上升了 20% 。

  JPMorgan 的零售分析师 Matt Boss 认为, PVH 在亚马逊上表现得很好。 “在美国我们是和亚马逊合作。消费者喜欢去亚马逊。” Emanuel Chirico 说。

  题图和文内图来自:pmcwwd.files.wordpress.com、fashiongonerogue.com 。

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