太平鸟：欲增加600家门店，究竟是底气十足还是打肿脸充胖子？

　　近日，太平鸟称2017年要增加600家门店，其中直营门店增加150家，加盟店增加450家。一时间吃瓜群众纷纷看戏，众说纷纭，那么太平鸟能这样做的原因究竟是什么呢？

　　先来看看财报

　　从太平鸟发布的2017年第一季度财报数据来看，报告期内，公司实现营业收入15.14亿，同比增长11.47%；归属母公司股东净利润5861万元，同比下降4.6%。截止报告期末，公司的线下门店数量为4145家，较上年同期数增长9.05%。从整体情况来看太平鸟的经营能力呈现相对稳定状态，未来仍会呈现上升趋势，是具有竞争力的服装企业。

　　看看旗下品牌

　　Peacebird Women、Peacebird Men、LED’IN乐町、Material Girl、Mini Peace及AMAZING PEACE等

　　中国服装网监测太平鸟财报数据显示，太平鸟核心品牌PEACEBIRD女装2017年第一季度实现营收5.60亿元，同比增长6.59%，毛利率也小幅度上升1.55%；PEACEBIRD男装和乐町分别实现收入5.41与2.12亿元，同比增长3.94%和16.62%；MiniPeace童装业务处于快速成长期，2017Q1营收达1.43亿元，同比增加41.40%，营收占比继续提升至9.56%

　　太平鸟涵盖女装、男装、童装等，采取全品类，多品牌占据布局。核心品牌依然是PEACEBIRD，为适应市场变化的需要，目前正处于调整期中的发展。从此前的70、80后的定位转向85、90后定位，在此过程中维持老客户、发展新客户需要周期，之后将更稳固其地位。特别值得注意的是太平鸟的新兴品牌乐町与Mini Peace，在快速成长的过程中已经盈利。初创品牌Material Girl和Amazing Peace虽然还未盈利，处于培育期，未来的发展值得期待。 

   
　　经过多年的发展，太平鸟门店布局实施“以二、三线城市为重点，一线城市及四线城市并行推广”的策略。在一线城市的发展趋向饱和，在稳定一线城市的同时，核心品牌与新兴品牌向二、三线城市渗透。其中童装品牌MINIPEACE也向四线城市布局，呈现极速增长态势。

　　中国服装网研究员丁雪娇表示，总体来看，太平鸟对自己的品牌战略具有主见，形成女装、男装、童装共同发展，品牌从核心品牌、新兴品牌到初创品牌做明显区分， “差异化”阶梯面对不同年龄层的消费者，并未随大流发展。

　　新零售下如何“变”？

　　太平鸟在销售渠道上采取“百货+购物中心+街店+电商”相互协调的“四轮驱动”的策略，全面覆盖自身消费群体。它并在新零售发展的局势下，加快线上线下的融合，电商渠道的销售占比也在逐渐提高，同时也成立了O2O项目组。

　　“四轮驱动”究竟有多少“威力”呢？

　　街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道，2014 至 2016年，太平鸟街店、百货店合计零售额增速放缓，销售占比逐年下降；

　　购物中心异军突起。近年来，商业零售业态发生较大变化。购物中心因其集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，为消费者提供一站式服务，得到迅速发展，顺应此潮流，太平鸟在购物中心开设门店实现的零售额从 2014 年的 149,583 万元增长至 2016 年的 246,923 万元，年均复合增长率为 28.48%。

　　太平鸟积极发展电商业务，将线上和线下销售有机结合，网上销售实现的零售额从 2014年的 69,570 万元增长至 2016 年的 159,800 万元，年均复合增长率为51.56%。

　“新零售”时代更加注重用户体验，消费者的需求越来越个性化，用户体验不好，难以留住消费者。“新零售”时代下，企业要让消费者有“只为他定制”的优越感。

　　因此，太平鸟从整体实力来讲是具有潜质的，从长远来看要不断使用灵活的战略来适应市场的快速变化。至于今年能不能增加600家门店，也是仁者见仁，智者见智了吧。(作者：莫岱青)