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太平鸟:欲增加600家门店,究竟是底气十足还是打肿脸充胖子?

2017-5-16 09:43    发布者: 谢玉婷

  近日,太平鸟称2017年要增加600家门店,其中直营门店增加150家,加盟店增加450家。一时间吃瓜群众纷纷看戏,众说纷纭,那么太平鸟能这样做的原因究竟是什么呢?

  先来看看财报

  从太平鸟发布的2017年第一季度财报数据来看,报告期内,公司实现营业收入15.14亿,同比增长11.47%;归属母公司股东净利润5861万元,同比下降4.6%。截止报告期末,公司的线下门店数量为4145家,较上年同期数增长9.05%。从整体情况来看太平鸟的经营能力呈现相对稳定状态,未来仍会呈现上升趋势,是具有竞争力的服装企业。

  看看旗下品牌

  Peacebird Women、Peacebird Men、LED’IN乐町、Material Girl、Mini Peace及AMAZING PEACE等

  中国服装网监测太平鸟财报数据显示,太平鸟核心品牌PEACEBIRD女装2017年第一季度实现营收5.60亿元,同比增长6.59%,毛利率也小幅度上升1.55%;PEACEBIRD男装和乐町分别实现收入5.41与2.12亿元,同比增长3.94%和16.62%;MiniPeace童装业务处于快速成长期,2017Q1营收达1.43亿元,同比增加41.40%,营收占比继续提升至9.56%

  太平鸟涵盖女装、男装、童装等,采取全品类,多品牌占据布局。核心品牌依然是PEACEBIRD,为适应市场变化的需要,目前正处于调整期中的发展。从此前的70、80后的定位转向85、90后定位,在此过程中维持老客户、发展新客户需要周期,之后将更稳固其地位。特别值得注意的是太平鸟的新兴品牌乐町与Mini Peace,在快速成长的过程中已经盈利。初创品牌Material Girl和Amazing Peace虽然还未盈利,处于培育期,未来的发展值得期待。 


   
  经过多年的发展,太平鸟门店布局实施“以二、三线城市为重点,一线城市及四线城市并行推广”的策略。在一线城市的发展趋向饱和,在稳定一线城市的同时,核心品牌与新兴品牌向二、三线城市渗透。其中童装品牌MINIPEACE也向四线城市布局,呈现极速增长态势。

  中国服装网研究员丁雪娇表示,总体来看,太平鸟对自己的品牌战略具有主见,形成女装、男装、童装共同发展,品牌从核心品牌、新兴品牌到初创品牌做明显区分, “差异化”阶梯面对不同年龄层的消费者,并未随大流发展。

  新零售下如何“变”?

  太平鸟在销售渠道上采取“百货+购物中心+街店+电商”相互协调的“四轮驱动”的策略,全面覆盖自身消费群体。它并在新零售发展的局势下,加快线上线下的融合,电商渠道的销售占比也在逐渐提高,同时也成立了O2O项目组。

  “四轮驱动”究竟有多少“威力”呢?

  街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道,2014 至 2016年,太平鸟街店、百货店合计零售额增速放缓,销售占比逐年下降;

  购物中心异军突起。近年来,商业零售业态发生较大变化。购物中心因其集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体,为消费者提供一站式服务,得到迅速发展,顺应此潮流,太平鸟在购物中心开设门店实现的零售额从 2014 年的 149,583 万元增长至 2016 年的 246,923 万元,年均复合增长率为 28.48%。

  太平鸟积极发展电商业务,将线上和线下销售有机结合,网上销售实现的零售额从 2014年的 69,570 万元增长至 2016 年的 159,800 万元,年均复合增长率为51.56%。

 “新零售”时代更加注重用户体验,消费者的需求越来越个性化,用户体验不好,难以留住消费者。“新零售”时代下,企业要让消费者有“只为他定制”的优越感。

  因此,太平鸟从整体实力来讲是具有潜质的,从长远来看要不断使用灵活的战略来适应市场的快速变化。至于今年能不能增加600家门店,也是仁者见仁,智者见智了吧。(作者:莫岱青)

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