武氏兄弟之武学凯：艺术是鱼，商业是熊掌

PART 1

武氏兄弟

　　出生在中国北方小镇的武氏兄弟似乎从小并没有受过什么都市时尚营养的培育，但武学伟、武学凯兄弟却先后获得中国服装设计界最高奖项金顶奖的殊荣，兄弟两人常年中国国际时装周盛宴上的发布展示也令很多设计业界同仁们瞩目，而他们兄弟的服装设计情结也成为中国服装设计业界的一段佳话。

　　设计再华美不羁，如果只是在自我满足中盘旋，即便呈现人类对于美好生活的向往，也无法将其延伸到更深入的地方，最终有效有力的的设计需要超越设计本身，在商业的风浪里经得住磨砺，见自己、见天地、见众生，并且无有捷径，而在商业与艺术之中不断抽离不断跃身而入的武学凯，深谙其中的奥妙。

　　而鼎鼎有名的设计师武学凯，欣赏的人是卡尔拉菲尔德，他说这个人非常棒，年纪这么大还能跨这么多的行业，像老顽童一样，有一份成功事业的同时还有宝贵的童真，在武学凯获得金顶奖之前，他并没有太大的功利心，只想着把设计和创新，发挥到让自己满意，对于很多设计师来讲，尽善尽美，做设计的人都拥有这样虔诚的初心。

　　兄弟设计师二人多年来一南一北，他们常在电话里沟通讨论，常常争执，谁也不主动妥协，直到彼此理解了对方的思路。童年时曾经在腊月晴天里在北方的火炕上嬉戏的孩子，如今在瞳孔时尚的位于宋庄的影棚相聚，他们还是年少时的模样，眼神里却拥有了更多的笃定和平静。

PART 2

未来的商业模式

　　而金顶奖带来的商业机遇的价值，更是让武学凯快速的成长，也正是因为这样，设计师得到商业上的回报，才能够获得自信，不断的成长和发展。“每一个设计师的发展有一个运行轨迹，有它的必然性和偶然性，设计师最初对商业的思考和商业的逻辑比较少，更多的专注在自己的设计上，当你想有更大的成长和发展的时候，你就会发现商业对于设计师的成长具有重大的支撑作用。”

　　传统的服装市场渠道不过是“进、销、存”的流程管理，传统的商业模式离不开品牌运营、代理商、加盟商等，无论是品牌方、代理商还是渠道商，皆是自我利益至上。如今 ，这种传统的商业模式日落西山，退出历史舞台只是时间问题。在武学凯认为：“传统的商业模式成本高、渠道周期长，不利于设计师的成长。未来的商业模式将是一个共赢生态的体系。”

　　“我从最初的设计工作室开始，慢慢发展到一个产业的公司，到现在成为一个品牌公司，现在是一个多品牌的设计师集合项目，无论市场和环境如何变革，创新的步伐、人们对设计的理解、设计对人们生活的支持将不会改变。所以我想搭建好平台，真正能够成就一些品牌。”

　　“而我的优势便是，充分了解设计师与平台价值的不同，同时能嫁接好双方的价值观。尺有所长，寸有所短，设计师只需要专注品牌和产品设计，经营、管理和渠道的工作都交给设计师平台。”

　　设计师集合平台最大的好处是，之前是设计师自己去开通路，资本，团队和管理，这个产业是非常冗长的，有这样的公司为设计师解决商业通路的问题，解决了最头疼的问题。

PART 3

艺术与商业都重要

　　中国男装品牌的发展分成了以下几个阶段，第一个阶段是产业阶段，以产业带动品牌的发展，比如西装啊，衬衫的这种品类的品牌，第二个阶段叫做渠道的逻辑，就是我们去寻找加盟市场，寻找渠道拓展，随后进入到第三个阶段模式创新，产品创新，产品开始系列化和多元化，形成了真正品牌的雏形，第四个阶段就是风格化，那第五个阶段我觉得就是互联网思维时代，线上线下的结合，定制时代，文化体验，这种互动性就是参与感会变得比较强。

　　“做一个能代表自己风格和个性的品牌”，这大抵是很多设计师不约而同的梦想。可设计师大多是图像的视觉动物，细密的针脚便是他们的思想面孔。对于渠道建设及商业上的思考，尽管略知一二，终是管中窥豹。这不仅仅是中国时装设计“金顶奖”获得者武学凯的困惑，也是当下很多设计师的困惑。

　　作为一个设计师，在武学凯看来，艺术和商业都非常重要，我们一向认为设计师应该在设计上更加专注，才能创造更高的艺术价值，但是如果设计师能够在设计和商业能够平衡好，能够更深刻的认知商业的价值，认知商业的逻辑，对设计师的成长更有帮助，“设计师不要排斥商业，要接触商业，拥抱商业。”

　　“所以我一直认为一个好的设计师，他需同时兼具一个商人的智慧和敏感，捕捉到市场的需求，发现经济的需求，当下的需求，以为看到未来的需求，所以设计师最好要拥有两面性，把对市场的敏感和对设计的创新处理的好，才能更好的服务你的客户，你的市场，才能创造更大的价值。”

PART 4

创造一种新状态

　　在哥哥武学伟的心目中，武学凯是一个更加有才华更加婉约派的设计师，因为武学伟在山东完成专业学业，而武学凯毕业于位于浙江杭州的中国美院服装设计系，所以，武学伟的设计往往像油画，像版画，而弟弟武学凯的设计作品则像水彩画或中国水墨画。

　　现在的武学凯做的品牌偏重于结构的设计，更偏重于一些哲学思考，它朴素而真诚，没有过多的装饰，更多的是你对这个东西的一个看法，对世界的看法，通过对一个产品传递价值和理念，以前我们在做设计的时候更多的源于服装本身的设计，“我希望未来对于设计，更多是对社会的认知，对自然的认知一种独立思考，把思考的想象和逻辑能够跟服装结合到一起，创造一种新的状态，能够给消费者提供一个不一样的体验。”

　　武学凯喜欢上海这个城市，他在宁波生活了近六年时间，记得在1997的时候坐轮船经过上海，看到金茂大厦还没造完配着一轮朝阳，感觉真美。那个时候他就想总有一天要来上海发展，后来也很幸运的愿望得以实现。

　　当你热爱这个城市的时候，当你对这个城市一点一滴的细节所感动的时候，那就真的适合这个城市，你的创意和设计适合这个城市。

　　任何一种商业模式的颠覆和兴起都需要经历漫长的磨合与探索，武学凯在做着艺术工作者的同时，也有着对商业的智慧和敏感，时间这样快，商业市场瞬息万变，但，真如你所说，幸好有无常，幸好我们一直在变化。