京东推出品牌服装新品 章泽天出任品牌代言人

　　专业的综合网上购物商城——京东从来不缺话题，近日，京东推出了某品牌服装新品，“奶茶妹妹”章泽天亲自出马，并为其拍摄了一组写真，目前该产品已经在京东官网上架，有媒体人评价，这售价看上去主打高端，应该是定位在中高端并面向年轻网购用户的一款产品。

　　业内认为，作为联结时装品牌和消费者的纽带，“章泽天们”的走红并不例外，因为其代表的是一个业已蓬勃向上的的线上服装产业，“奶茶妹妹”章泽天带来的品牌热无疑也打开“小众”市场面向大众的一扇门，也为独立设计师品牌们如何走好商业化之路做好了铺垫，而当下的设计师品牌也具有鲜明的设计师个性特色，富有创意，代表着国内服装品牌化的一个方向。

　　记者此间在采访中也了解到，据招商证券研究员王晓涤介绍，京东的赢利模式是先做品类规模，取得在该块市场的领导地位之后再提高盈利能力，以服装板块为例，京东品类目前也在建立自营团队，2017年将大力推进服装自营，先做标准化程度比较高的男装等，京东方面认为，线吓零售商在自营服装领域也有成功先例，因此，其自营服装品类还是有成长空间的。而从盈利能力来看，京东的费用结构相对于实体零售有竞争优势，中长期内京东核心业务盈利仍然有提升空间。

　　而安信证券苏林洁也谈到，随着电视、电商合作的T2O（TVtoOnline）模式的兴起，消费者可以做到“边看边买”，营销投入转化成效益的可能性也增强，T2O的模式更适合时尚度较高的年轻女性品牌，同时供应链管理配合能力能否同时提升，是传统女装品牌能否适应创新营销模式的关键所在。

　　在苏林洁看来，快时尚和电商品牌的核心竞争力在于其专业的设计师团队与快速反应的供应链系统，从而以少量、平价、高效的方式实现快速扩张，其特点主要在于：平价、更新速度以及时尚型，而随着线下快时尚品牌向线上延伸，对传统女装的商业模式带来更多全渠道创新，对于本土女装品牌来说，向快时尚品牌学习供应链、库存和渠道管理，将会是恶劣竞争环境下的新机遇。

　　苏林洁介绍，就目前快时尚品牌与电商品牌的发展特点来看，它们与年轻女性这一群体的需求最为契合，都是在平价的条件下，尽可能追求时尚潮流，随着快时尚和电商的出现，满足了年轻女性消费能力相对弱的同时追求时尚的矛盾心理。时装消费最高的31-35岁女性年龄群体，而服装消费在其收入中占比最高的则是30岁以下女性群体，她们是快时尚和电商消费的主要人群。这个年龄群体仍处在财富积累阶段，但由于消费观念的改变，她们仍愿意花费较多的个人收入以达到自我对生活态度的追求，因此平价、多变的快时尚和电商品牌成为此类消费人群首选。

　　对于定位中高档的女装品牌来说，“服务”或是品牌O2O的重要切入口，类似品牌服装携手章泽天借道“微商城”的做法，也令品牌在维持中高档形象的同时，进行针对性的营销推广服务，拉近企业与消费者之间的距离。

　　苏林洁判断，随着各大品牌内生性梯队培育告一段落，受近几年服装市场低迷影响，未来多品牌经营的看点在于能否实现“阶梯形状”的源源不断的增长动力，而女装公司不断增加旗下品牌的“投资组合”效应，将在未来几年逐步显现，初步预计，中国女装消费占比在未来5年内提升5个百分点，按照女装、男装、童装分别为58%、32%、10%的销售额占比估算，2018年国内女装销售额有望达到1.26万亿元，对应年复合增速约8.5%，高于服装整体零售市场6.6%的复合增速。