服装批发难在哪里？款式更新越快越能抓住消费者

　　最近很多朋友问我，有没有什么关于女装的批发的技巧。其实女装批发技巧，无非两个方面，一是进货，二是选款。这里我简单给大家分析一下，这两个方面究竟有哪些值得注意的地方，希望可以给大家一点小小的启发。

　　一、进货渠道优化

　　任何事情都应该从源头找原因，服装批发行业也不例外。在市场竞争如此激烈的今天，每一家服装店主都应该树立起风险控制意识。从进货选款开始找原因，以规避批发风险。

　　女装批发技巧的核心，在于缩减成本提高价格竞争优势，明确目标商品所能满足的客户需求。

　　1. 进货渠道的选择

　　当然每个渠道都有各自的优劣势，下面为大家认真分析了这6个渠道。

　　（1）厂家进货

　　优点：从厂家进货一般可以拿到比较低的价格，有价格优势；而且厂家的货源充足稳定，长期合作的话说不定还能拿到品牌调换的特权。

　　缺点：厂家对商家的政策，一般要求较高，必须满足一定数量。对于少量进货的服装店店主，厂家会在出厂价的基础上再上升5%左右，提高利润；而且厂家的商品款式较为单一。

　　（2）批发市场

　　优点：批发市场是一个容易被忽视的地方，但是市场的衣服品种繁多、品种多样。也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，发货速度也会比新客户要快。

　　缺点：容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。

　　（3）品牌加盟店/代理商

　　大品牌加盟店/代理商

　　优点：货源稳定，并且大品牌的加盟店前期已经做过市场推广，渠道正规，利润高，商品不易断货，投入后期无需再宣传经费。

　　缺点：商品更新速度慢，加盟门槛比较高，一般要几十万甚至上百万的加盟费；不建议小型服装店主尝试。

　　新兴品牌加盟店/代理商

　　优点：加盟门槛低、初期投入费用少。

　　缺点：品牌知名度低，商品质量水平不得知，风险较高。

　　（4）网上进货

　　随着电子商务平台的不断完善，网上进货也成了一种趋势，目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。对于服装店主而言，不需要走出家门，便可以拿到全国各地的服装，同时还可以知晓当季最流行的服装款式，节省了很多成本和人力。但网上购物也存在一定风险，网上进货没办法摸到衣服的材质，没办法判断颜色是否失真，是否有瑕疵，价格也偏高等。

　　（5）代销式供应商

　　目前普及最广泛的就是代销模式。很多刚刚从事服装行业的朋友肯定不会陌生，如“档口网”这类的女装平台就是代销式供应商的典型，由档口网提供商品图片及商品介绍，卖出以后再由档口网直接发货(或者代发货），特点：简单省事、风险低、投入资金少，但缺点是商品经不过自己的手。

　　（6）其他渠道

　　外贸服饰进口优点：符合年轻人的市场，款式时尚也是当下最热门的类型，特别现在的韩版服装特别受欢迎。其中的利润较高。缺点：烂货假货多，以次充好，这是需要谨慎的，真正的外贸服装往往量少，也不容易拿到。

　　厂家尾库甩货优点：服装工厂经常会有一些款式和流行上近于淘汰的服装，会在市场接近饱和的时候出售这批尾货，往往价格是非常优惠吸引人的。缺点：但是并不是每个服装店都可以吸收这批库存尾货，往往不小心，就将拿来的尾货继续压着，套住了资金。所以拿库存尾货的时候，需要根据本身的资金情况，消费群体定义，不可一概而论。

　　从源头优化进货渠道，可以避免大多数交易过程中遇到的价格痛点。但是选对货源后，进什么货也颇有讲究。

　　二、商家选款技巧

　　如何选款，这个是重点问题，不仅关系到你要卖给谁，还关系到能不能从中卖出爆款。选款前应该找准符合你店铺的客户定位，再进行选择。

　　（1）选品

　　“工欲善其事必先利其器”，欲选好款，必先选品。这个品，他有两层含义一是要求品质要好，二是要求品类要准。 不同的品类，需求爆发时间是不同的。这都是有套路的，内行的人会知道这一点的价值。如果品类挑选正确也可以再次缩小选款范围，能够更快速选择好款并打造爆款。举个例子：大家都知道秋冬旺季女装类目，品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。比如同样是羽绒服这一个品类，很多业内人士9月下旬就开始预热轻薄羽绒服，因为11月是爆点；在11月中旬他们会开始集中预热中长款加厚羽绒服。如果你也知道这些，是不是在选款上也会有新的优势了呢？同样的道理其他品类更是如此。

　　轻薄款羽绒服需求量最大在没年的11月，中长款则在1月左右（内容仅供参考）。说完了选品的重要性，再来说说选款。

　　（2）选款时应注意两点：符合当下的流行元素、满足客户的差异性。

　　如何界定流行元素：就是符合当下热卖产品的特点，比如毛衣中款长款短裤，哪一款卖的多。大众普遍接受的属性元素，才能叫流行。

　　再举个例子，前段时间，日推上突然出了一款露背毛衣。

　　一夜之间，就火了。至于这款毛衣的杀伤力，我这边就不多说了，有兴趣的朋友可以自己在某宝感受一下。

　　回到主题，选款时需要注意的另外一个重点是需要满足客户的差异性。

　　如果说流行元素的意义在于保证你的产品能符合大众的口味，那么这里我们提到的差异性，就是能让你的款式与其他商家区分开。这一点，主要体现在卖点上； 再拿前面的毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示等等卖点或形式上。 

　　最后提醒大家：

　　各位服装店主都知道这样一个道理，那就是卖服装就是卖款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。但是在进货前，一定要进行市场调查，你进的这些货到底能不能卖出去，最后可以怎么卖出去。另外，款式选取要客观，多看一些明星的穿搭，多看一些时尚流行的杂志，尽量把握时尚流行的方向，跟上时代的脚步，真正做到商品的与时俱进。