不做老客维护 这个设计师品牌开拓什么新模式？

　　通过一楼家居店中一条狭长的黑色楼梯上来，便是独立设计师老黑的黑色理想国。楼梯越向上，越有一种天幕下沉的错觉，因为从服装到店铺，黑壳就只有一种颜色——黑色。

　　服装产品陈列在空间的两侧窗边，分别是女装和男装产品，几十个不同款式。但细看之下，款式却没有明显的性别之分。“主张无时间、无空间、无性别的概念。”联合创始人nono向《服饰绘》总结。

　　黑色基本、经典款服装可能会出现在某一品牌的某一系列中，但当一个品牌所有的服装都是这种调调，便会让人心生好奇。它如何吸引消费者日渐多元化的着装心理？

　　出自对黑色系服装的喜爱，老黑和nono夫妻二人选择创立这个品牌。在传统服装品牌公司工作近17年，他们却一头扎进了创业者的队伍中。筹备近一年，2015年10月，黑壳HEIKE服装概念店在杭州滨江开幕，这是该品牌迄今的唯一一家店铺。

　　努力游走于各类秀场、入驻买手店，或索性在电商平台开个店铺，这是目前大多数独立设计师的主要路径。开一间独立宽敞、从不打折促销的线下门店，显然并不是常见选项。

　　老黑和他的黑壳，或许是独立设计师在夹缝中求生存的另一种样本。

　　老黑的黑色理想国

　　这家店铺是老黑找到杭州本土的一家设计公司“啊嗯”设计的。操刀设计师是同为服装设计专业的学弟，因此在店铺思路上，彼此之间颇有默契。

　　与服装相呼应，店铺设计也同样以黑色为基础，服装本身传递出来遗世独立的概念与空间相融合，同时传递出谦逊与傲慢的复杂情绪。四周及天花板裸露的混凝土材质，比时下流行的性冷淡风多了几分沉稳压抑；而一些铝制吊灯、垂挂抛物线体块的细节设计，又表达出一丝骨子里的反叛与偏执。

　　据nono介绍，黑壳开在一家SoLIFE家居概念店的二层，原本是一个相对闲置的空间，平时会有一些艺术展览活动。如今店铺除了承担正常的展示售卖和定制服务以外，还会保留原先展览空间的作用。这种动态与静态相结合的展示模式，正在逐渐成为店铺创新的另类探索。

　　老黑曾对媒体说：“想要探索一种在服装业的全新存在方式。它不是主流商业、主流模式、主流风格，只是独立地做几件喜欢的衣服放在喜欢的空间，交几个喜欢的朋友。”

　　不止是老黑的黑壳，作家蔡崇达开在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”，用的是立体杂志的概念取代传统门店。售卖服装之外，还能参观展览、购买书籍、试听中外独立音乐人新作、品尝精选茶饮等。概念不同，实则利用空间的意义异曲同工。

　　杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

　　有意思的是，HEIKE时装概念店在时尚圈内并不十分知名，却已获得多个国际大奖。几个月前，它刚又获得了INSIDE世界室内设计2016年度大奖，因此登上了很多国外媒体的版面。之后为空间慕名而来的人不在少数，自成一道景观，它与服装相结合，更强化了概念店的体验感和代入感。

　　独立设计师的夹缝生存

　　老黑也有考虑过将店开进商场，但较长的账期和高租金，势必就会抬高售价，这并不是他想要的。

　　尽管黑壳的售价不菲——冬天服装平均客单价6000多元，夏天则为2000元上下——但对一批有着一定消费能力的艺术领域从业者而言，黑壳是一个相当不错的选择。nono坦言，在定价策略上，黑壳夏天服装的利润较薄，在符合现阶段的消费能力的同时保证不亏损，冬天也尽量减少不必要的开支，让服装成本聚焦于工艺、面料和设计。

　　在她看来，黑壳并不想做高高在上、无法企及的品牌，“既不是廉价的消费品，也不是买回去躺在柜子里一年也穿不了几次的闲置品。希望能够宝贝它，这是比较完美的一个状态。”

　　黑壳工作室的核心人员从业经验都在15年以上，包括一个打版师和3、4个工人，每件成衣限量生产，视面料多少而定，但每款最多不会超过5件，此外还提供个性化定制，改款另收取15%加工费。

　　通常情况下，一件冬衣的制衣时间就需要一个工人两天的时间，而依托多年的行业经验，面料供应全部来自国外，主要以日本和欧洲为主，成本可见一斑。

　　夫妻两人完成全部的款式设计，应季节上新，不定时地根据面料和灵感设计产品，不会一味追求款量。在服装风格上，黑壳的裁减简洁，定位经典时尚，没有过多的流行元素，因此往往一款便可以卖数年。

　　至于今后是否会批量化生产，nono坦言目前只是想做些自己喜欢的衣服，不想让它变成纯商业化品牌。

　　开店一年多以来，黑壳保持在平衡的正常运转机制之下，店铺尚未盈利，但这并不妨碍黑壳一直以来的营销态度，有点类似姜太公钓鱼，愿者上钩。

　　除了一个店长负责日常的结账、货品管理之外，黑壳没有店员做销售引导，也不做老客维护。在nono看来，服装本身才是吸引消费者的唯一动力。当然，一部分也是基于店铺所出的位置，附近的公寓，近三分之一的住户都是艺术设计从业者。

　　黑壳目前的生存状态，抑或是未来的出路，nono自己也很清楚，“在夹缝中求生存。”与一部分独立设计师一样，黑壳的生存处境同样艰难。但同时，他们就像是很微弱的一点小光，选择用不太一样的方式坚持做自己喜欢的衣服，照亮自己，也偶尔照亮他人。