郑安政、歌力思夏国新...2017服装业大佬在想什么

　　郑安政：做品牌要回归到产品

　　“把品牌做好，要让消费者产生依赖”

　　我觉得这几年国内企业都在跳跃式发展，对市场的洞察力很好，但系统思考不够。一直都是市场机会来了，我们就去做。但现在情况不一样了，企业发展需要更加规范化。最关键的问题是，发现每个品牌的独特个性。我们要想把它做好，能够长期稳定发展，必须研究它的独特基因。

　　对于服装企业，一个是商品，一个是营销，这两方面很重要。产品做得好，在这个前提下市场才会表现得好。所以我觉得，产品是持续增长的核心竞争力。我们请了国际的设计师，但他没有真正地把它变成自己的企业，他不当作自己的事业去做，很多基因就做不出来。我觉得这是大家都要去思考的问题。

　　现在的社会在变化，机会市场一去不返。从去年开始，力争把每个品牌做好，这种好要让消费者对产品产生消费依赖。没有一个核心竞争力的产品，将来在市场上都活不了，或者是做不长。另外，消费者为什么买我们的衣服，不买别的品牌？需要我们从品牌基因上加以重视。想做好产品，你就要知道你的消费者是怎样一群人，他们每天都处在什么样的工作和生活状态里。如果对这些人没有细分和分析，你就无法在产品把控上做出判断。

　　“不要做一个假洋鬼子”

　　我希望我的品牌能够受尊重，消费者对产品的性价比、品牌价值、社会贡献的认可，他会认为买你的产品非常值得，这就是我的希望。所以我注册商标时没有想过去欺骗消费者，从名字中消费者就会知道这是一个国产的品牌，我觉得做品牌一定要诚实诚信，所以并没有考虑用英文名。

　　之前我还想把品牌放在意大利运作。后来想来想去就觉得算了，不要做一个假洋鬼子，我们就是以中国为主。你看我们的LOGO也是四四方方的，就像一枚印章，充满了中国式审美。我想把自己民族的东西做出来，这源自我的民族自豪感和社会责任感。

　　产品的里布我们也会选用唐代的花形，看起来还是很漂亮的。关键是要自信，把自己品牌的基因做出来，让消费者去认知你尊重你。作为服装企业，你不要落后于消费者，我们要领先、引导消费者。其实讲到品牌，中国的品牌底蕴还是不够，这个我们是清楚的，但随着时间推移，再加上企业又肯努力，你再做十年二十年，肯定是受人尊重的。

　　“把这家企业变成大家的企业”

　　我想把这家企业变成大家的企业，不要变成我的企业，未来集团也不能成为一个家族式企业。我会开放机制，激发管理者责任感。将来我希望将合伙制做大，大家都是股东，关键是要找对人。所以，我将公司未来发展基地放在海宁，因为在上海，我觉得还是太浮躁！从长远角度来讲，海宁是个很好的地方，发展环境、政府支持方面都很协调，更好的地理优势和资源是企业长期良性发展的基础。

　　我觉得最关键的希望集团将来能真正对社会、国家，对员工们带来很大的收益，这是我的梦想。我觉得做企业就要像华为那样，做成一个公众企业，一个对社会和民族真正有贡献的企业，这就是我的理想。

　　夏国新：真正的价值创新需要人来推动

　　“我们谈论创新，一定要谈论价值的再造”

　　未来经济可能会进入一个低速发展状态，到那时，整个企业的模式都需要改变。这个改变，就是要适应新的环境。如果还用粗放式经营模式赚钱，那企业就会停止发展，甚至会倒退。接下来是精耕细作的时代，更重要的是强调我怎么做得跟别人不一样。原来可能是只要我敢做就行，现在是我必须把它做好才行。

　　我们公司内部开会也经常讨论，怎么才能超越对手？唯一需要做的就是创新。刚才讲的粗放型转变为精细化管理就是企业层面的创新。第二个层面的创新是技术变革。很多CEO和企业家都感受到了技术对企业组织的影响，所以企业必须迅速地掌握这些技术，调整组织的结构。

　　此外，我们谈论创新，一定要谈论价值的再造。以我们为例，借助资本的力量，开始收购一些品牌，投资一些品牌，联合一些品牌。我们做这一系列动作背后有一个原则：能不能创造额外的价值？这里面有两个意思：第一，我能不能带给对方价值？第二，对方能不能给我们带来额外的价值？这两方面都是价值创造的过程。

　　如果你没有变成1+1等于3，那就没有实现价值创新——它只是摊大饼

　　未来，我们的要做强、做大。做强是前提，因为我们只有把品牌做强了，别的品牌才愿意和我们联合，愿意让我们收购。做大是什么？就是靠我们的投资、收购、整合、联合，吸纳一些品牌，形成做大的局面。在做大的局面下，我们双方都要创造价值，收购的品牌要为我们带来资源的互补、融合。

　　“想把企业做大，必须把做人做好”

　　——你们对自己的战略有非常清晰的规划，为什么

　　当心中确实对未来有一个蓝图的时候，你才会知道这个该路怎么走。否则，就会瞎选、瞎走。我们接下来会进一步完善高级时装品牌集团——这个集团会以女装为基础，然后逐渐涉足其他的品牌，包括男装、配饰，以及跟女性相关的领域。这里的共性就是服务高端的客人，但每个品牌之间也有一些差异化。不同的客群，风格可以不一样，但是追求的整体是高端客人。这个时装集团跟百货商场、购物中心会有更强的议价能力和协调能力，在渠道上也会有一些改变。

　　——过去的积累也好，未来的发展也好，实现目标最核心的竞争力是什么

　　我觉得真正要做好的话，第一就是要做人。比如投资、控股，或者跟别人联合，前提是人家都要信任你。谁也不希望找一个大家不喜欢的人来当老板。人家信任你、敬重你，这才有可能来谈这个事情。如果没有这个基础，一切都不可能谈。

　　如果是100%收购，很多情况下事业是做不大的。你买进之后，100%单打独斗，什么事都得自己处理，什么事情都懂，这是不可能的。所以，只有你做人先做到位，口碑做好了，别人才愿意继续跟你一起做这个事业，他对你的信任很重要的。第二点，就是要专业，公司发展战略要能实施。简单而言，得让人家认为你有水平，自己首先能做出一个好品牌来。

　　所以，一方面具备做好品牌的实力，另一方面还得具备识别品牌，了解这个时尚产业发展趋势的能力。做企业就是做人，这是我这么多年的感受。你想把企业做大，必须把做人做好，这一点很重要。而且这都是需要积累的，做人不是说你今天变好人了，别人就把你当好人了。

　　“品牌作为无形的符号，一定要在顾客心中留下情感”

　　如果你跟顾客之间没有建立信任，你的品牌实力再强也没有意义，所以品牌这个无形的符号一定要在顾客心中留下情感。

　　我最早的时候认为品牌是一个宫殿，你不断地添砖加瓦修饰，一旦是做成了，就是可以保你一百年、一万年、一千年的。现在，我认为品牌是一个玻璃灯，和宫殿是两回事，掉地上随时就可能摔碎了。它就是一个虚拟的、很娇贵的东西，所以做品牌要百般地呵护。千万不要认为我的品牌很牛，知名度很大，因为当顾客的情感变了，对你不信任的时候，一下子就可能因为某个观念把你打入冷宫。或者因为某一个行为被这个一群客人所不齿，你的产品再好，我也不要了。

　　从公司层面来讲，公司和品牌我觉得以后可能分开比较好。因为公司是一个社会的组织，按彼得格鲁克的说法，公司就是一个社会的器官。公司可以有很多品牌，也可以有一个品牌；每个品牌都有自己的文化，甚至每个品牌的文化之间还可能有冲突，但在一个公司里，它们可以一起存在。企业需要有企业的文化，品牌需要品牌的文化，所以，我觉得这两者之间是可以独立的。

　　——你怎么看品牌下一步的市场前景？

　　从大的方面来讲，未来我是一直充满乐观的，尤其是对服装行业而言。中国的经济增速可能会放缓，但只要能保持不断地保持发展，我们这个行业就有很好的前景。服装是消费升级最典型代表，只要劳动力的收入不断地上升，它的消费升级就会不断地上升。

　　我们现在人均GDP是8000美元，与西方发达国家两万到三万美元的水平有很大的距离。只要我们的收入水平不断地上升，消费的升级也会与之伴随而来。所以，对服装的需求，尤其是个性化的需求会越来越高。对行业而言，短期的压力当然是有的，这是必须要承认的事实。国家经济转型，从出口、投资为导向，转为以刺激消费为导向，在转型过程中，行业肯定有阵痛，企业也需要时间来应对。但我觉得，这种压力一定是短期的。

　　苗鸿冰：如何用三年时间进入收益期

　　当消费者开始掌握市场的话语权,时尚变得不再高高在上。那么，该怎样做，品牌才能常青？中国服装论坛主席团委员、北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰先生对此有着独到的见解。在他看来，正如同智能设备的出现，它契合并改变了人们的生活方式。服装消费正回归理性、回归价值、回归于生活,产品和服务的价值思索正在被颠覆。内核的强大，或许才是塑造一个品牌的应有路径。

　　1、尽管曾刷新过无数的商业纪录，但苗鸿冰先生清醒地认识到：辉煌属于过去，创新尚在脚在。他用勇气和坚持进行了三年的深度调整，使得品牌焕发出了新的生机。

　　2、卖到脱销的百变小丝巾，凝聚的是一个团队从管理上对消费需求变化的体察和传递，是一个品牌的产品和服务价值观作用下的结果。

　　3、现在经常有人挂在嘴边的是“生意”，只要有生意，能活着就行。实际上，不再“看天吃饭”并能够“活得长久”的，依靠的是价值创新。

　　周严：品牌是内容与形式的高度统一

　　1、消费者对精神和心灵上的追求超过了任何一个时期，每个品牌在自己的维度上要更精准、更清晰的呈现，并且呈现形式是丰富多彩、让人激动的。

　　2、形式和内容的高度统一，成为品牌现在和未来所要行走的一个新方向。

　　3、品牌背后的价值和逻辑，是品牌未来能够成长起来最大的依据。

　　4、品牌变革过程需要周期，关键结点是团队对品牌全新的价值建立一个共识。

　　其实品牌的变革是有一个周期的。首先，作为品牌的引路人，老板自己对今天的时代要有全新的认识，对今天的消费者要有更精准的判断，对未来市场创新的空间必须很清楚。第二，快速带动团队的思维和自己达成共识。我现在就经常带着团队一起去看东西，回来后进行交流。整个过程是需要一个周期的，关键结点是团队对品牌全新的价值建立一个共识。一旦共识建立之后，团队就可以通过技术和管理去实施出来，变成一种成果。