Muji刚在中国开了第200家店 眼光开始转向菲律宾市场

　　刚刚在中国开完第200家店的Muji正在把目光望向东南亚市场。

　　上周五，Muji母公司Ryohin Keikaku（良品计画）宣布，将在今年三月与菲律宾当地一家名为Stores Specialists的公司组建合资公司，Muji母公司将占股49%，剩余则归为Stores Specialists所有。

　　新合资公司的成立标志着Muji正式进入了菲律宾市场，在此以前，菲律宾有6家Muji门店，但都由Stores Specialists在获得授权后代为运营。

　　根据报道，菲律宾目前已开张门店中的4家将在合资公司成立后完成经营权由Stores Specialists至新合资公司的转移。与此同时，在2020年以前，菲律宾的所有Muji门店都将进行重新装修，门店数达到7家。

　　“菲律宾年轻人口的增长和他们的消费欲望都很强烈。”良品计画主席Satoru Matsuzaki称，他们计划扩大目标消费群，并提升门店运营效率。

　　所谓的“扩大目标消费群”，将通过增加产品种类和降价来实现，后者的目标主要是吸引消费欲望强烈但购买力欠缺的年轻消费者。未来，Muji菲律宾市场的供货商品数目将从2000提升至3000，产品价格将下调20%（价格下调的策略Muji在扩张期的中国市场也百试不爽）。目前，菲律宾Muji的商品价格大约比日本市场高出50%至60%。

　　我们曾经分析过东南亚市场的商业潜力。过去几年中，包括优衣库、H&M等定位年轻人群的品牌都陆续在东南亚市场扩张。以东南亚最为发达的新加坡为例，优衣库在那里首发了其针对穆斯林女性的hijab产品线，H&M也在新加坡率先推出美妆产品。

　　如果说新加坡受到国际品牌的热衷是因为它复杂的人口结构（根据新加坡政府的官方数据，2015年，新加坡常驻人口组成中13.3%为马来西亚裔，9.1%为印度裔，74.3%为华裔，其中，15%人口为穆斯林，这对品牌而言相当于拓展市场的“试验田”）、流动性较高的旅游群体和较友好的外商政策，那么菲律宾受到Muji的关注可能的确与Muji方面所说的“年轻人口增长”有关。

　　1990年至2015年间，菲律宾的人口数目从6000万增长到超过1亿，2013年时，平均每个菲律宾女性生育的孩子数目为3个。而根据菲律宾政府官方的人口普查数据，该国人口年龄中位数为23.4岁，这个数字在中国则为35岁，日本为46.1岁。

　　截至2016年10月的财季，Muji在日本运营有420家门店，国际市场门店数则为390家，其中中国是其最大的海外市场，在过去两年的门店净增数分别为28及32家。某种程度上，Muji在东南亚市场的动作也是它在寻找中国之后的另一个海外增长机会。