淘品牌茵曼坚定想走线下实体店 欲建线下店智库

　　茵曼走向线下的决心越来越强了。日前，茵曼方面宣布成立“若龙会”，计划吸收加盟商进入集团决策层，为“千城万店”项目提供建议，以加强双方信息沟通。

　　记者了解到，目前茵曼已从全国近400家线下体验店筛选出15位加盟商，授予集团2016年度若龙会“五星合伙人”称号，届时这些加盟商将成为茵曼智囊团成员，为千城万店项目提供决策建议。

　　同时，若龙会还将承担免费培训加盟商的义务，合伙人通过分享经验，将成功模式复制给其他加盟商。对于融资困难的加盟商，若龙会还可依托汇美集团对其进行资金和融资方面的支持。

　　“入选若龙会的加盟商，建议反馈可直达茵曼最高决策层。”茵曼创始人方建华表示，若龙会成立的目标就是要建立千城万店项目的智库，满足加盟商扩店需求。

　　亿邦动力网了解到，茵曼千城万店计划起源于2015年7月，旨在布局线上线下全渠道，其具体运营模式为从品牌粉丝中筛选加盟商，并将线下店作为社群运营据点，加盟商可自主举办社群活动，并获得“零库存”、“零加盟费”、“零软装”的集团服务，仅需要提供店面。对此茵曼方面解释，是因为品牌粉丝往往在当地拥有更多资源，做运营活动也更能抓住当地消费者痛点，对集团来说也节省了不少成本。

　　截至2016年，该项目线下店销售额近2亿人民币，门店数量超过300家，并覆盖全国23个省份，“且绝大部分店铺盈利状况良好。”

　　记者获悉，粉丝开店的模式在零售业并非茵曼独有，家纺品牌大朴也在2014年开始探索这一模式，但其模式仅限于线上，即借助开店工具在手机端进行产品分销。分析人士指出，粉丝开店的风险性主要在于用户黏性和精准营销策略的可持续性，由于条件和地区限制，“如果仅凭品牌方的力量，加盟商实际上很难直接复制他人的成功模式”上述人士表示。