2016年天猫服饰进行大升级 看有哪些新品牌进驻

　　2016年初，天猫服饰总经理刘秀云（花名：尔丁）曾提及，2016年天猫服饰的整体基调是继续引入新品牌和头部品牌，扶持差异化品牌，完善全渠道做法，深挖年轻市场和中产阶级市场。

　　年终，尔丁再一次发表演讲，直言2016年，服饰品牌经历了内容化、年轻化的转变，在这些通过消费者特征感知的关键词中，暗藏品牌升级的原始动力。消费升级也逐渐成为服饰行业的热议话题。

　　天猫服饰总经理刘秀云

　　这一年，天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线，以集合体的形式进驻天猫，带着3000个品牌，以及300个独家线上合作的奢侈品牌进入天猫，壮大了天猫品牌集群，为更好地抢占中产阶级市场。

　　除了奢侈品，增长势头强劲的轻奢品牌、潮流品牌都纷纷入驻天猫，进一步丰富了天猫品牌库：

　　在鞋类一片低迷的市场环境下，轻奢鞋品牌Stellaluna入驻天猫，帮助母公司稳定鞋类市场；话题艺人陈冠希带着他的潮牌CLOT入驻天猫，将线下排队热潮搬到线上；迟迟未进入中国市场的内衣品牌维多利亚的秘密，悄悄上线天猫国际，为下一步市场布局埋下伏笔；风靡海淘的饰品品牌潘多拉正式入驻天猫，进一步接近消费者，解开神秘面纱……

　　消费升级下的服饰行业，品牌与消费者处于双向趋近，互动频繁，消费者的述求显得个性化、时尚化、高品质、高性价比。

　　消费者获取信息和消费选择的能力正在飞速提升，能第一时间购买，并带来更多附加值，才是品牌对于平台的诉求。

　　此时，电商平台的意义不再只局限于销售。对于品牌而言，天猫不仅是一个流量入口——引导消费者购买，也可以从这里试探新市场环境，甚至是一个虚拟的线上秀场——发布新品，提升品牌力。

　　2016年，我们在品牌动态里，又可以捕捉到哪些市场趋势？

　　打包3000个品牌进驻的魅力惠

　　3月30日，天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线。通过天猫平台上的“魅力惠闪购物频道”，消费者可以购买3000多个品牌的奢侈品。

　　天猫联合魅力惠推出的奢侈品闪购频道

　　消费者在天猫平台上，还可以通过现场直播“前排看秀、边看边买”，同步浏览Carven、Tods、DVF等奢侈品，参考明星示范穿搭，体验全新奢侈品购买方式。

　　目前，魅力惠拥有近300个在线独家合作奢侈品牌，包括Armani、MichaeKors、Trussardi、RogerVivier、Longchamp等，同时有3000多个国际知名品牌官方授权。

　　魅力惠入驻天猫，满足消费者对海外品牌日益增长的需求。此外，新频道对于部分已经在天猫开店的品牌来说，多了一个和消费者互动的展示窗口，能和线上门店形成协同效应。

　　在今年，天猫针对不同阶段的消费需求，打造出立体奢侈品电商体系，实现品牌天猫旗舰店、魅力惠频道、聚划算、天猫国际版块的相互协同。在这一体系中，天猫旗舰店代表品牌官方权威，是消费者了解品牌、掌握上新优惠及互动信息、了解品牌资讯内容的窗口，也是官方售后服务的线上途径。

　　消费升级托起的轻奢品牌

　　Maje、Sandro

　　5月，SMCP宣布旗下品牌Sandro和Maje以两家旗舰店的方式入驻天猫。入驻之前，这两个品牌属于淘宝代购的热门品牌，也是轻奢品牌的典型代表。

　　Maje天猫旗舰店产品海报

　　目前，Sandro和Maje的价位约在200欧元左右，其极简的设计风格和高性价比，一直深受中国市场的中产阶级所喜爱。据时尚头条网数据显示，其中国销售额占集团总销售额的12%。

　　由此可见，入驻天猫正是为了迎合中国消费者的电商购物喜好。SMCP公开表示，希望在中国的在线业务能够与门店扩张齐头并进。此外，Maje和Sandro通过扩张男装和配件类别，以发展全品类战略。

　　Sandro天猫旗舰店产品海报

　　1月31日，中国纺织品制造商山东如意集团宣布收购法国轻奢品牌SMCP多数股权。据了解，此次交易总额为13亿欧元。对于SMCP而言，如意集团在中国和日本有着非常丰富的销售经验和销售网络，借助如意集团在这两个市场的优势，SMCP将进一步扩大其在亚洲市场的影响力和市场份额。

　　尤其重要的是，随着消费升级，中国已经成为全球最重要的轻奢消费品市场，被收购后将有助于SMCP在中国市场的业务拓展，从而进一步满足中国轻奢服装市场的消费需求。

　　潘多拉

　　10月，潘多拉发表声明称登陆天猫，将为中国消费者提供更丰富的购买渠道。这是潘多拉首次登陆中国的电商平台。

　　潘多拉是丹麦金匠PerEnevoldsen和妻子Winnie于1982年创立的珠宝品牌。和同样来自北欧的H&M一样，其强项在于在全球化的大背景下有效整合全球各地的资源。

　　潘多拉银饰

　　它在泰国Gemopolis有1万多名员工负责珠宝制作，并在100个国家与地区设有超过8900个销售点，包括约1900间专卖店，2015年总营业额约相当于22亿欧元。“快时尚”路线决定了它更加注重品牌形象的树立。

　　“入驻天猫是潘多拉在中国消费者中树立品牌形象的重要一步。”潘多拉亚太地区总裁KennethMadsen表示，如果潘多拉想要更大程度地覆盖中国消费者，天猫是最理想的合作伙伴。

　　中国拥有全球最大的珠宝市场，2015年的市场价值约在6000亿丹麦克朗（900亿美元），比2014年增长了7%。据欧睿咨询公司预测，在2016-2021年间，中国的珠宝市场将保持每年6%的增速。

　　个性化的多元化品类选择

　　CLOT

　　7月14日，陈冠希的微博连续更新了2条，宣布7月15日，他和潘世亨所主理的潮流品牌CLOT天猫旗舰店将正式开业，而天猫将成为CLOT在中国除官网外唯一授权的电商平台。

　　CLOT入驻天猫

　　作为穿什么粉丝就追什么的潮牌鼻祖陈冠希，带着他亲自参与设计的28款独家产品入驻天猫，消息一出，无数粉丝涌入天猫旗舰店连夜进行“线上排队”。当天中午12点CLOT天猫旗舰店开卖，2分钟陈冠希同款T恤被抢购一空。

　　CLOT走美式潮牌路线，设计风格犀利个性，一件T恤价格580元，十年保持不变。陈冠希曾经在采访中对媒体这样解释：“每款都不会再重印，每件都可以被记录，都是艺术限量版”。CLOT刚起步时，每款产品的生产数量都非常少，平均只在200~300件左右。

　　CLOTT恤

　　陈冠希表示，CLOT在拓展电商业务上一直很谨慎，除了官网外鲜有动作。作为一家香港公司，CLOT一直将重点放在线下。“因为存在不了解内地电商政策、文化差异及不懂业务等诸多困难，必须找到靠谱的合作伙伴为长远的发展做好奠基和布局。”

　　据CLOT代运营商宝尊方面介绍，此前该品牌在中国的发售渠道只有潮店JUICE和官网CLOT。目前，JUICE在香港、台北、上海、北京、长沙一共有7家分店;官网支持英语和繁体、简体中文三语，但只能用港币和美金支付。

　　CLOT也在官网上发出“官方旗舰店上线”的公告，称JUICE和官网无法满足内地粉丝的购买需求，所以在天猫开设官方旗舰店，表示这具有“里程碑式的意义”，还透露会在天猫推出特供单品。

　　此外，潮牌是靠文化做粉丝经济，从以前通过媒体讲故事给消费者听，而现在通过大量文化内容产出的平台，可以给潮牌提供更多这方面的价值。

　　维多利亚的秘密

　　11月，美国内衣巨头维多利亚的秘密（简称“维密”）的海外旗舰店登陆天猫国际。

　　维密于1977年创立于美国，是美国最大的女性内衣品牌，主要经营女士内衣、文胸、内裤、运动装、香水、个护等品类。1995年，维密的年度内衣大秀《维多利亚的秘密时尚秀》开始在美国电视台的黄金时段播放。自此，一年一度的维密大秀和维密天使已经成为品牌的代名词。

　　维密天猫国际旗舰店海报

　　目前维密天猫国际旗舰店主要出售包括文胸、内裤、睡衣以及运动服。尽管维密店铺首页尚未打出“双11”的字样，但是已经开辟了一个“双11预热会场”，场内主推运动文胸和内衣内裤，包括精选运动文胸2件468元、华丽系列内裤任意3件328元在内的四种折扣搭配款。

　　据悉，维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮，用户一旦下单成功，订单信息会直接传输至美国仓库。

　　2016维密大秀中的中国元素

　　2016年4月，维密终于迈出重要一步，维密回购了中国代理商手中的业务。随后，维密以官方海外旗舰店进驻天猫国际，并且计划2017年将在上海落地销售全线产品的旗舰店，同时还会推出中文网站。

　　维密试水电商，借助这一次引流带动即将推出的官方网站，或将逐步开启直营旗舰店的脚步。