报喜鸟零售不理想 欲靠私人定制实现个性化制造

日前，服装品牌报喜鸟发布了投资者关系活动记录表。活动记录显示，由于终端零售整体疲软，报喜鸟1-2季度终端零售仍然不理想。此外，报喜鸟提出了私人定制这一新的经营模式。

在严峻的终端零售情况下，报喜鸟方面表示公司采取了几大措施：主动调整网点结构，重点支持和维护优质网点的发展；优化正价奥莱店铺的比例，坚决关闭不符合发展战略的网点；提高产品性价比，提高产销率；进一步完善电商业务的发展，大力发展奥莱店铺；重点推进定制业务的发展，对温州、上海、安徽三大生产基地进行智能化生产改造。

关于品牌经营情况，报喜鸟品牌零售仍然不理想，报喜鸟将重点推进全品类私人定制业务、通过智能化改造提升品牌经营效率；HAZZYS品牌仍然保持正增长；宝鸟品牌毛利率下降；恺米切品牌尚处于投入期；法兰诗顿、圣捷罗品牌呈缩减状态；欧爵公司旗下品牌保持稳定。

报喜鸟方面表示，代理是意大利衬衫品牌恺米切是专业衬衫品牌，性价比高、市场潜力大，通过对其产品、设计、业务架构等的完善，相信会成为一个成功品牌。

在经营层面上，报喜鸟推出了新模式，公司重点推进C2B全品类私人定制业务，希望实现以产定销、利润高、无库存、资金占用少的目标。该新模式正处于培育阶段，市场潜力大。

报喜鸟指出，从细分市场角度看，私人定制市场还是可观的，能满足现代消费者个性化、时尚化需求，而一般个人裁缝店无法大批量满足需求。报喜鸟则利用工业化智能生产优势，满足大批量个性化定制需求，以销定产，减少资金占用，无库存风险。

私人定制的模式即公司对潮流及时尚元素的建模、拆解、搭配，并不断更新、修正与充实等基础数据，且随着用户规模的不断扩大，将部件标准化，让消费者自由组合，满足消费者对时尚化、个性化的需求。报喜鸟还将并提供3D试衣系统等，加强消费者体验。

报喜鸟认为，该模式拥有一定的可复制性。报喜鸟信息化基础好，建立了大规模个性化智能定制系统，即按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。必须具备先进信息化系统的企业才能做到大规模个性化定制。