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奢侈品大军第一梯队重新洗牌

2014-6-10 10:22    发布者: 织梦人

随着近些年网络媒体和平面杂志的轮番轰炸,连家里的保洁阿姨都知道去早市淘个Dior Lady来表现辛勤面前的虚荣心了。可见时尚品牌教育,在这些年的收效还是十分满意的,从前生僻的品牌原文发音,如今也不在停留于中文直译过来的尴尬中,朗朗上口的直呼其名,带来的是中国这片奢侈品肥土上的高昂销售额和良好关注度。

DiorPradaGucciLouis Vuitton等好几米外就能晃瞎双眼的大LOGO品牌,让奢侈品集团前几年呈现两位数的增长率,圈地捞钱的大时代已经成为了辉煌的历史。随着近期各财团公布的财政数据显示,以往概念中高高在上的品牌,销售额增长率也纷纷下降。

稍作分析就不难可知酿成此结果的真正原因,追求个性是品牌赋予标签化时代的坐标,早些年空如白纸的购物理念,让顾客遵循着杂志上那些曝光率极高的广告,指引着购物欲望,有钱的疯狂堵门抢购,没钱的淘宝下单拍下高仿。经过了数年的熏陶,开跑车扮名媛的姑娘们越来越发现扭头就能与挤公车的打工妹撞衫、撞包,于是从前身份和个性的标签,也就失去了原本奢华的意义。

真土豪前些年表示财大气粗的暴发户而备受茶婊们的青睐,而现在这个形容词越发与低俗没品联系在了一起。贴满标签的时代已经在中国一线城市的奢侈品市场营销策略成为了过去时,把钱花在你需要百度一下才能知道的品牌里才是如今客户的新魅力。在CelineEtroBalenciaga这些文艺气十足的品牌都争先在京办秀的时候,你就知道什么叫活到老,学到老的实际意义。于是乎那些埋没在光芒背后,从前视线外的品牌,就成了重新洗牌奢侈品一线阵营的强实力。


独立女性的挚爱:Celine

如果不是王菲为Celine献身撑场,可能至今很多身外人还不知道这个法国顶级奢侈品牌。选择在华营销策略方面,Celine的高层规划了一条传统而非常人能及的道路。利用王菲的影响力和神秘度与自身品牌形象的完美结合,成功打入中国市场,在其他品牌面临着僵局的时候,Celine则旗开得胜,成为重新洗牌的大军中最为英武的一位。其实早在之前,姑娘们还在拼“包”的时代背景下,Celine那款著名的脸“包”就力挽狂澜,成为典范。不趋同于众的品牌和良好的品格,是文艺女和黄金女的首选,个性十足的表达在低调而优雅的氛围中,为现在品牌的扩张做好了浮笔。

Celine作为法国本土的时尚品牌,一直传承着这个浪漫唯美国度的DNA1945年成立至今,一直在塑造优雅而独立女性层面上做着不懈的努力,从以往的高级成衣设计中流露出的大廓形和直线条,无不显示出自在的空间感和无所不能的惬意。品牌的根基迎合了当代一批受着良好教育的中国女性,她们追求自我、不与雷同的理念,成就了一片市场新需求。


优雅低调的化身:BottegaVeneta

时尚界有这样一个说法广为流传:“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时,可以选择Bottega Veneta ”。的确,Bottega Veneta自身那种低调而不失华丽的气质,是很好诠释贵族风范的首选。业内人士分析称:Bottega Veneta作为老牌奢侈品,有着较好地知名度和美誉度,在接下来的一波市场机会中,将会是不可忽视的强劲力量。

在如今中国崛起的优秀企业家中,已经逐渐摒弃了那种幼年吃糠咽菜,然后奋发崛起的绝地少年。他们更多的是有着不错的成长环境,站在巨人肩膀上腾飞的新偶像。与之而来的也就避免了前辈们穿金戴银的暴发户气质,他们知道什么是适合自己的,什么是自己需要的。不会因为品牌而左右了自己的购买欲,做到服装为自我服务的真正目的。而Bottega Veneta恰恰瞄准了这群高端而低调的客户群体,或许你很少看到Bottega Veneta铺天盖地的广告、或许你为之低调的品牌策略感到担心,不过一切都是多余。“不看广告看疗效”的体验模式,是它在华深藏不漏的计策,著名的编织手包成为了这个无LOGO品牌的最大标志,不断在华扩张的开店速度和2013年的改名风波,很好的运用了实际行动蓄势着即将爆发的能力。


西班牙皇室之选:LOEWELOEWE

是西班牙的一家主要奢侈品品牌,主要产品是各种皮具和高级时装。LOEWE最初由一群西班牙手工艺人于1846年创立,制作产品包括皮箱,皮包,皮夹,画框,烟盒等。1872年来自普鲁士的 Enrique LoeweRoessberg加入这间工坊,并将自己严谨的制作理念和先进的**带入其中,才真正使得这个品牌走上了享誉世界的道路,并成为西班牙皇室的首选品牌。种种如历史书一样的品牌简介,最吸引人的莫过于“皇室”两个字,宁可多花点钱,但可以享受到一人之下万人之上的尊贵感也算值了。

2011年中国市场助推LOEWE销售额猛增43.5%,加快了品牌在华扩张的速度!就连王室品牌在遇到了如此强实力购买力的客户时,也全无不食人间烟火的距离范儿,卑躬屈膝不敢说,起码偷瞄你钱包的时候,不敢大动声色,一副乖巧而迎合的低姿态,也算扬眉吐气了。

说白了发展中的国人至今还停留于把奢侈品作为“有钱”的象征,只是不同阶段挣扎的主题不一样罢了,从前的无LOGO不欢愉,到现在了低调奢华有内涵,导致了新需求下的一番重新洗牌,当然作为一件不大不小的物品而言,最终的市场还是我们买单,只愿不要因为走得太远,而忘记了为什么出发就好。

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