“时尚买手 ”必备的四种能力，快来GET吧！
买手的定义是什么？http://www.sohu.com/a/165823620_737523A.可以拿着大把不属于自己的钞票、满世界飞来飞去的时尚达人？B.出的了秀场、进的了现场， 买几个样衣和一些自己喜欢的大货？http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/965d891516c0494f9a08e50d05d2670e.jpeg真正的买手，哪里有那么的风光，只看到贼吃肉，没看到贼挨打。你看到买手日日熬夜做买手计划吗？你看到买手为货品不能如期到货心急火燎吗？你看到买手收到货品因质量问题投诉欲哭无门吗？你看到买手面对一堆的库存而心急如焚吗？买手，如同演员一样，只看到人前风光，没有看到人后忧伤。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/733841a68f4541c1a319308c9c51be2f.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/6dd05495e1bb4304beef3e591a439925.jpeg1买手：细致入微的数据分析与商品企划能力买手应有商品总监的企划能力，不仅要会理性的商品分析，还要有感性的时尚感知；▶ 对品牌的三年来的数据进行分析，结合市场实际需求，判断哪些市场流行趋势与元素适合本品牌客户需求；▶ 制定季度、年度商品采购计划（采购总量、面辅材料企划、主题企划、每个季度波段货品结构、品类结构、成本价格结构、版型结构、色彩配比、基本款流行款形象款占比、陈列搭配计划、上货计划、促销方案、推广方案等）▶ 制定销售计划、分解计划、应变策略、毛利润、商品周转率、库存消化率、库存防控计划；▶ 采购渠道筛选、采购成本预算、销售回款预算、采购行程计划表；如果去国外采购，还需要懂得至少一门外语，只有懂得这些知识，才能算得上一位顶级买手，这些技能，学校的老师是不会教你的，因为一些知识老师都不会，实战的经验是拿无数的失败换回来的，空口无凭、夸夸其谈、纸上谈兵的永远只能哄骗一些似懂非懂的入门选手，如果你的买手教练本身都没有这个行业出色的实战业绩表现，我可以很负责人的告诉你：你要慎重考虑。做买手，真的不是你想的那么简单，买手的基本工作： 买的进，卖得出。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/b67f9744063d4e67abb4f16666629179.jpeg2买手：把握前沿的时尚品味、审美表达能力判断一个买手是否合格，从言谈举止就可以大致判定。▶ 一个买手自己都邋里邋遢，不会穿衣造型，没有审美感，如何相信TA选择的款式会能帮助TA的消费者提升美感。▶ 如果一个买手，自己都不了解自己的消费者，且把消费者的消费特征、当下及未来的消费需求用最精简的语言描述清楚，让专业人士觉得头头是道，让非专业人士句句在理，你如何用行为行使你的采购。买手采购毕竟是大宗商品，是关联到公司品牌整个年度季度的销售和利润回报的，是要帮助公司获得利益最大化赢得认同的，一些不成熟的买手，让专业人员觉得外行，让外行人员觉得迷茫。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/2f9f13c72b6f471591d7331931c6f967.pnghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/5b7430402c4f4900b0460dc9a96ead6c.jpeg3买手：简单高效的沟通协调能力买手采购，必须要 以买手计划为导向，是计划时间循序渐进，懂得面料，知晓做工，精于算计，擅长沟通，买手每天要不同的人打交道，对外要知道如何与供应商谈判与高效沟通，对内要对接商品管理与销售，掌握销售动向，明确销售周期，知道库存数据，既要销售最大化、利润最大化，还要库存最小化。买手应该具有当机立断的决策力，也要具有让人信服的专业力，在供应商面前，你应该比他更知道核算成本，在销售导购面前，你要比导购更知道消费者需要什么，面对老板，你要知道BOSS的期望的是什么，一个优秀的买手，只有知道别人要什么，才能做自己会得到什么。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170819/c1f73d3b41bd4a2890ab125cd6a0b29a.jpeg4买手：卓而不凡的销售能力所有的品牌最喜欢的就是怀揣巨额订单的买手，所以 国外的品牌大秀，只会邀请三类人，媒体、艺人明星、买手，成熟的买手往往不是看到合适的就买，欧美的成熟买手，非常的理性，经常会观看某个设计师的作品要三个季度，才会确定下单，因为设计师风格作品的稳定性、性价比、货品质量、货期、商业信誉等，会很大程度上影响买手的采购意向和买手品牌的销售稳定。买手的工作不简单的是买进，更需要的卖出，获取利润，这个才是买手的真正价值所在，很多的买手，知道买进，不知道如何把商品卖给消费者，如果这样也可以叫买手，是否是个人都可以叫”买手“，大部分买手，只知道买进，不知道如何用营销策略卖出盈利，花别人的钱，谁都会，帮别人赚钱，大部分人都不会。买手是个难度极高的工作，买手总监相当于商品总监了！--------搜狐网摘
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